کوچینگ فروش بالارفتن از پله های موفقیت

۱. پرزنت، اولین قدم در فروش

اولین رکن هر فروشی نحوه ی ارائه ی آن است، مهم نیست چقدر محصول یا خدمات شما با ارزش و مورد نیاز است، بلکه این مهم است که شما چطور می توانید آن را معرفی کرده؟ و چطور آن را با نیاز بازار منطبق کنید؟

حتی اگر یک خانم خانه دار باشید، باید بتوانید کارهایی که در روز انجام می دهید، غذا یا دسری که درست می کنید را به خوبی پرزنت کنید.

۲. شناخت مشتریان هدف و رصد کردن رقبا

یکی دیگر از ارکان اصلی فروش شناختن مشتریان هدف است.

طبق قانون ۸۰/۲۰ تنها ۲۰ درصد از کسانی که به شما مراجعه می کنند، مشتریان اصلی شما هستند؛ به علاوه در زمان تبلیغات، باید محصول و خدماتتان را در فضایی تبلیغ کنید که مرتبط به فضای کاری شما باشد، و کاربرانی در آن وجود دارند که نیازمند یا علاقمند به حوزه کاری شما هستند.

در این میان رصد کردن رقبا به شما این امکان را می دهد تا از شیوه های نوین بازاریابی آگاه شوید و نقاط ضعف و قوتی را ببینید که رقبای شما از دیدن آن عاجزند.

۳. استفاده از کوچینگ فروش

قطعا یکی از راهبردی ترین اقدامات برای فروش بیشتر استفاده از خدمات کوچینگ فروش است.

کوچینگ فروش یکی از انواع کوچینگ است که مهم ترین زیر شاخه های بیزینس کوچینگ محسوب می شود، و در مقالات قبل در مورد تعریف و اهمیت کوچینگ کسب و کار در انواع بیزینس ها توضیح داده ایم.

کوچینگ فروش یا sales coaching، همانند دیگر انواع کوچینگ جامع به هیچ عنوان راهکار محور نیست، به این معنی که نسخه عمومی برای فروشندگان و بازاریابان نمی پیچد؛ بلکه به آنها کمک می کند با توجه به شرایط و توانایی های خود، بهترین راهکار مناسب خودشان را پیدا کنند.